雙11天貓?zhí)詫毧袷?91億！中小電商借勢(shì)而上

甜蜜依人

　　
　　2012年11月11日，注定是電商業(yè)一個(gè)里程碑式的日子，在這一天里最吸引人不再是扎堆的光棍數(shù)量，而悄然變成了以“脫光”為理由的龐大網(wǎng)購數(shù)據(jù)。這一天淘寶天貓、當(dāng)當(dāng)、京東、易訊、蘇寧、國美等電商巨頭攢足了勁鋪天蓋地的轟炸各種優(yōu)惠、打折、促銷、搶購信息，就連北上廣的各大實(shí)體百貨商場(chǎng)也借機(jī)打撈了一把。這個(gè)曾經(jīng)由電商發(fā)起的以光棍為噱頭的假日營(yíng)銷活動(dòng)儼然已成為中國消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的有力助推器。
　　
　　各大電商數(shù)據(jù)驚人，成交喜人
　　
　　早在雙十一前，馬云就表態(tài)說，雙十一購物狂歡節(jié)是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)信號(hào)，是新的營(yíng)銷模式的大戰(zhàn)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的大戰(zhàn)，讓所有制造業(yè)貿(mào)易商們知道，今天形勢(shì)變了。拉朗尼品牌CEO徐總則認(rèn)為，面對(duì)出口貿(mào)易不景氣，電商已經(jīng)成為企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的最佳機(jī)遇，線上交易形式已經(jīng)由之前的作為零售產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充渠道之一，轉(zhuǎn)型為拉動(dòng)中國內(nèi)需的主流形式，由此開始全面倒逼傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)升級(jí)。
　　
　　讓我們來看看天貓?zhí)詫殐蓚€(gè)平臺(tái)當(dāng)日統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)：
　　l 11月11日天貓?zhí)詫毧偣灿?.13億獨(dú)立用戶訪問，占中國網(wǎng)民總數(shù)的四成。
　　l 僅第一分鐘就有1000萬獨(dú)立用戶，超希臘人口總數(shù)。
　　l 全天支付寶總銷售額達(dá)到191億，其中天貓132億元，淘寶59億元。這也是整個(gè)中國零售史上單平臺(tái)、單日最高銷售額記錄。
　　l 如果把這191億元疊加起來有1.9萬米高，相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔（828米）的23倍；普通點(diǎn)鈔機(jī)全部清點(diǎn)完，需要133天。
　　l 當(dāng)天訂單數(shù)1.058億筆；217家店鋪單日銷售額突破千萬，其中，5家突破5000萬，12家突破3000萬以上，20家突破2000萬以上，72家銷售額在1000萬以上，946家店鋪銷售額超過百萬。其中杰克瓊斯、駱駝服飾、全友家居三家店鋪單日銷售突破億元……。
　　
　　無獨(dú)有偶，其他的電商也紛紛宣布雙十一這天的“輝煌戰(zhàn)績(jī)”。
　　
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布，當(dāng)天凌晨5分鐘內(nèi)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出版物就接收到訂單11243個(gè)。此外，當(dāng)天孕嬰童產(chǎn)品銷量達(dá)1300萬，服裝服飾通過5折促銷方式，也比店慶前銷量增長(zhǎng)8倍。雙十一全天當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售額超過1億元。
　　另外一家電商巨頭京東商城提供的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日上午，京東商城日訂單量超過了40萬單，同比增長(zhǎng)超過290%。
　　騰訊旗下的電商網(wǎng)站易迅網(wǎng)在“雙十一”期間推出了聲勢(shì)浩大的“颶風(fēng)行動(dòng)”，據(jù)易迅官網(wǎng)微博顯示，11月11日凌晨0時(shí)～3時(shí)，易迅網(wǎng)累計(jì)接到超過2萬個(gè)訂單。截至16時(shí)，易迅網(wǎng)訂單數(shù)突破10萬大關(guān)，銷售額再次突破5000萬元，同比去年此時(shí)增長(zhǎng)631.25%。
　　
　　小而美電商順勢(shì)爆發(fā)
　　
　　當(dāng)我們驚嘆于各大電商的輝煌數(shù)據(jù)時(shí)，同時(shí)也不要忘了，在雙十一這一天引爆全網(wǎng)的，不僅僅只有大戶人家，那些“小而美”的電商同樣也制造出了驕人業(yè)績(jī)。
　　
　　“告罄和預(yù)訂”，拉朗尼CEO徐總用這兩個(gè)詞概括了拉朗尼男裝雙十一的業(yè)績(jī)，拉朗尼是天貓一家專門經(jīng)營(yíng)英倫男裝的店鋪，在雙十一這天營(yíng)業(yè)額超過了20萬。也許很多人對(duì)這個(gè)數(shù)字并不覺得驚訝，但是對(duì)于拉朗尼這樣一家平時(shí)日營(yíng)業(yè)額只有四五千元的新店來說，一天翻了40倍，就不能不說是“爆發(fā)”了。拉朗尼的營(yíng)銷總監(jiān)告訴記者，拉朗尼不遺余力地在中國推廣英倫服飾文化，當(dāng)然很高興看到銷售業(yè)績(jī)的不斷攀高，不過同時(shí)也期望英倫風(fēng)格在中國能夠繼續(xù)保持它冷峻、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)院派特點(diǎn)，不刻意博取大眾眼球，而是在認(rèn)同且有購買能力的消費(fèi)者圈子內(nèi)能夠穩(wěn)定增長(zhǎng)，形成自己的品牌陣營(yíng)。
　　
　　英倫風(fēng)格在時(shí)下總是與文藝氣息密不可分，那種來自紳士故鄉(xiāng)倫敦牛津街區(qū)的，以純黑、純白、殷紅、藏藍(lán)等暖色條紋和方格圖案為主的服裝風(fēng)格已經(jīng)迷倒了很多年輕人，甚至有人開玩笑說，屌絲想要脫光，先要換套文藝小清新的裝扮，英倫范就是當(dāng)下的不二選擇！
　　
　　但是不管準(zhǔn)備得多充分，意料之外的事情還是發(fā)生了。在雙十一來臨前，拉朗尼準(zhǔn)備的幾款設(shè)計(jì)師原創(chuàng)款只有限量的幾十件，原本是回饋老客戶，但在雙十一這天一下子變得供不應(yīng)求，很多款式都紛紛告罄，以至于很多消費(fèi)者來要求交訂金預(yù)訂款式，而這樣要等一個(gè)月才收貨消費(fèi)者也表示愿意等。要知道之前消費(fèi)者大多都是來咨詢客服“我要怎么穿著才算是有英倫范？”往往要多次咨詢后才下單購買的，幾個(gè)回合下來，拉朗尼的客服人員幾乎都變成了英倫服飾的“意見領(lǐng)袖”。面對(duì)這樣的“井噴”情況，拉朗尼CEO徐總甚至都有點(diǎn)喜憂參半，喜的是銷量猛增，憂的是訂款排期都已經(jīng)有一個(gè)月了。“我們會(huì)聯(lián)系倫敦設(shè)計(jì)室那邊對(duì)產(chǎn)品再進(jìn)行最后審核，確保準(zhǔn)時(shí)交貨，讓消費(fèi)者拿到滿意的產(chǎn)品。”