咸陽高校新生報(bào)到 商家爭搶入學(xué)商機(jī)

天蝎

大學(xué)新生對生活用品的需求，形成了不小的商機(jī)　實(shí)習(xí)記者　侯建勛　攝


隨著咸陽部分高校新生開始報(bào)道，學(xué)校外出現(xiàn)了大量出手生活用品的攤點(diǎn)　實(shí)習(xí)記者　侯建勛　攝

　　近日，咸陽各高校開始敞開懷抱，迎納來自全國各地的2011級(jí)新生，而各商家也盯上了新生入學(xué)的商機(jī)，紛紛加入分享新生入學(xué)的商業(yè)“蛋糕”。

　　零售業(yè)
　　學(xué)生和學(xué)校搶“生意”

　　贊助商們提供的遮陽篷下，擺著一排桌椅板凳，掛上各個(gè)院系的標(biāo)識(shí)，老生們忙著給學(xué)弟學(xué)妹們介紹入學(xué)流程和注意事項(xiàng)等。8月30日中午，畢塬路某高校校門口，洗漱用品、床上用品等地?cái)偘讶诵械绹盟共煌?，該校高年?jí)的學(xué)生盯上了新生“入學(xué)采購”的生意，使出各種招式招攬顧客。
　　
　　床上用品全套260元、300元等，并有學(xué)生以“日用品每件1元”吸引顧客。
　　
　　“剛出攤，生意不好做，只賣出去1套，并且是熟人介紹的?！痹撔４蠖W(xué)生趙輝說，他們宿舍幾個(gè)哥們組團(tuán)，從西安采購回來20套床上用品，包括被褥、枕巾和蚊帳等。
　　
　　據(jù)趙輝介紹，由于是第一次做生意，因此沒有頭緒，他們的攤子擺在離校門口有200米左右處。
　　
　　“靠近門口過往的人多，但是和他們擺攤的同學(xué)也多，競爭壓力大?！焙匣锶藢O同學(xué)介紹，如果這批貨賣不出去，只能折價(jià)退還給批發(fā)商。
　　
　　有些學(xué)生攤位為了吸引顧客，打出了“保質(zhì)十年，不滿意退貨”、“和學(xué)校公寓銷售的被褥同等質(zhì)量，同一廠家生產(chǎn)”等宣傳廣告。
　　
　　“一上午才賣出3套，每套比學(xué)校便宜130元?！闭χ晕顼埖拇笕龑W(xué)生孫偉說，質(zhì)量絕對是和學(xué)校一模一樣，但學(xué)校禁止擺攤設(shè)點(diǎn)，因此價(jià)格優(yōu)勢不能凸顯。
　　
　　因此孫偉占據(jù)了一個(gè)人流量特別大的有利場所，但銷路還是打不開。于是他們想了一招，派人去學(xué)校被褥銷售處“拉客”，以攤點(diǎn)做大本營，提供現(xiàn)場驗(yàn)貨比較等服務(wù)。
　　
　　“如果是一個(gè)系的新同學(xué)，就想方設(shè)法拉過來買。”孫偉說，現(xiàn)在生意其實(shí)還要拼人脈，比如在學(xué)生會(huì)中“有人”，通過他們介紹過來購買的幾率最大。
　　
　　在該校學(xué)生公寓處，被褥也非常暢銷，每套售價(jià)555元，并提供了質(zhì)檢報(bào)告復(fù)印件，并當(dāng)場撕破被子一角，露出雪白棉花，以證明不是黑心棉。

　　通訊業(yè)
　　打響新生入網(wǎng)爭奪戰(zhàn)

　　新生入學(xué)了，為爭取客戶各通訊運(yùn)營商忙得不可開交。
　　
　　“一學(xué)年不繳費(fèi)，永不清零，真正包學(xué)年卡”“200元當(dāng)做2000多元花”“可以加全國親情號(hào)碼”等宣傳語，各運(yùn)營商使用海報(bào)、傳單鋪天蓋地宣傳，也令新生眼花繚亂。
　　
　　文匯東路某高校大二學(xué)生小何，提前一周到學(xué)校，準(zhǔn)備組織團(tuán)隊(duì)銷售手機(jī)卡。
　　
　　“銷售壓力很大，不同的通信公司針對學(xué)生有不同的優(yōu)惠政策?！毙『握f，如遇到新生舉棋不定時(shí)，他們采用的最簡單方法是給算賬，使用哪種手機(jī)卡適合自己，也最省錢。
　　
　　“每賣出一張手機(jī)卡就有提成，這次計(jì)劃銷售50張?！蓖其N手機(jī)卡的孫同學(xué)說，他將盡力拉取新同學(xué)“入網(wǎng)”。
　　
　　“新生的數(shù)額是固定的，如果去購買其它手機(jī)卡那就流失了一個(gè)顧客。”推銷手機(jī)卡的李同學(xué)說，盡量說服新生選擇該家。

　　住宿業(yè)
　　學(xué)校附近旅館爆滿

　　家長們送孩子上大學(xué)，雖然旅途辛苦，但是他們?nèi)蝿谌卧埂?br /> 　　
　　家住漢中市的張先生送孩子來咸陽上學(xué)，折騰了一上午辦完所有的手續(xù)，中午趕著回旅館休息。
　　
　　“兩天前就過來了，如果到開學(xué)肯定找不到住宿的地方?！睆埾壬f，事實(shí)也正如他所預(yù)料的那樣，因?yàn)樗蛉湛吹皆S多家長前來找住宿的地方，已經(jīng)是相當(dāng)難找了。
　　
　　據(jù)畢塬路某旅館老板介紹，因?yàn)楦浇咝Ｃ磕晷逻M(jìn)的學(xué)生多，每年開學(xué)前房源相當(dāng)緊張，他的30多間房早已爆滿。
　　
　　“很多家長都是提前一至兩天來的?！痹撀灭^老板說，到現(xiàn)在即使加價(jià)也沒有空房。
　　
　　在新興路經(jīng)營賓館生意的許先生也表示，近日短租開房率非常高，多為學(xué)生家長們送孩子上學(xué)，空房間已經(jīng)非常少。
　　
　　本報(bào)記者肖偉忠


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小白

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