咸陽高校新生報到 商家爭搶入學商機

天蝎

大學新生對生活用品的需求，形成了不小的商機　實習記者　侯建勛　攝


隨著咸陽部分高校新生開始報道，學校外出現了大量出手生活用品的攤點　實習記者　侯建勛　攝

　　近日，咸陽各高校開始敞開懷抱，迎納來自全國各地的2011級新生，而各商家也盯上了新生入學的商機，紛紛加入分享新生入學的商業(yè)“蛋糕”。

　　零售業(yè)
　　學生和學校搶“生意”

　　贊助商們提供的遮陽篷下，擺著一排桌椅板凳，掛上各個院系的標識，老生們忙著給學弟學妹們介紹入學流程和注意事項等。8月30日中午，畢塬路某高校校門口，洗漱用品、床上用品等地攤把人行道圍得水泄不通，該校高年級的學生盯上了新生“入學采購”的生意，使出各種招式招攬顧客。
　　
　　床上用品全套260元、300元等，并有學生以“日用品每件1元”吸引顧客。
　　
　　“剛出攤，生意不好做，只賣出去1套，并且是熟人介紹的?！痹撔４蠖W生趙輝說，他們宿舍幾個哥們組團，從西安采購回來20套床上用品，包括被褥、枕巾和蚊帳等。
　　
　　據趙輝介紹，由于是第一次做生意，因此沒有頭緒，他們的攤子擺在離校門口有200米左右處。
　　
　　“靠近門口過往的人多，但是和他們擺攤的同學也多，競爭壓力大。”合伙人孫同學介紹，如果這批貨賣不出去，只能折價退還給批發(fā)商。
　　
　　有些學生攤位為了吸引顧客，打出了“保質十年，不滿意退貨”、“和學校公寓銷售的被褥同等質量，同一廠家生產”等宣傳廣告。
　　
　　“一上午才賣出3套，每套比學校便宜130元?！闭χ晕顼埖拇笕龑W生孫偉說，質量絕對是和學校一模一樣，但學校禁止擺攤設點，因此價格優(yōu)勢不能凸顯。
　　
　　因此孫偉占據了一個人流量特別大的有利場所，但銷路還是打不開。于是他們想了一招，派人去學校被褥銷售處“拉客”，以攤點做大本營，提供現場驗貨比較等服務。
　　
　　“如果是一個系的新同學，就想方設法拉過來買?！睂O偉說，現在生意其實還要拼人脈，比如在學生會中“有人”，通過他們介紹過來購買的幾率最大。
　　
　　在該校學生公寓處，被褥也非常暢銷，每套售價555元，并提供了質檢報告復印件，并當場撕破被子一角，露出雪白棉花，以證明不是黑心棉。

　　通訊業(yè)
　　打響新生入網爭奪戰(zhàn)

　　新生入學了，為爭取客戶各通訊運營商忙得不可開交。
　　
　　“一學年不繳費，永不清零，真正包學年卡”“200元當做2000多元花”“可以加全國親情號碼”等宣傳語，各運營商使用海報、傳單鋪天蓋地宣傳，也令新生眼花繚亂。
　　
　　文匯東路某高校大二學生小何，提前一周到學校，準備組織團隊銷售手機卡。
　　
　　“銷售壓力很大，不同的通信公司針對學生有不同的優(yōu)惠政策。”小何說，如遇到新生舉棋不定時，他們采用的最簡單方法是給算賬，使用哪種手機卡適合自己，也最省錢。
　　
　　“每賣出一張手機卡就有提成，這次計劃銷售50張?！蓖其N手機卡的孫同學說，他將盡力拉取新同學“入網”。
　　
　　“新生的數額是固定的，如果去購買其它手機卡那就流失了一個顧客?！蓖其N手機卡的李同學說，盡量說服新生選擇該家。

　　住宿業(yè)
　　學校附近旅館爆滿

　　家長們送孩子上大學，雖然旅途辛苦，但是他們任勞任怨。
　　
　　家住漢中市的張先生送孩子來咸陽上學，折騰了一上午辦完所有的手續(xù)，中午趕著回旅館休息。
　　
　　“兩天前就過來了，如果到開學肯定找不到住宿的地方?！睆埾壬f，事實也正如他所預料的那樣，因為他昨日看到許多家長前來找住宿的地方，已經是相當難找了。
　　
　　據畢塬路某旅館老板介紹，因為附近高校每年新進的學生多，每年開學前房源相當緊張，他的30多間房早已爆滿。
　　
　　“很多家長都是提前一至兩天來的。”該旅館老板說，到現在即使加價也沒有空房。
　　
　　在新興路經營賓館生意的許先生也表示，近日短租開房率非常高，多為學生家長們送孩子上學，空房間已經非常少。
　　
　　本報記者肖偉忠


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小白

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