啞巴賣刀與廣告行為的示范性

好古居士

啞巴賣刀與廣告行為的示范性
秦 力
凡事最怕心誠，廣告也不例外，“有了坦誠之心，頭發(fā)也會拴住駱駝?！睆V告主體在坦誠待人的前提下，講究行為的示范性，效果將更佳。
昭仁鎮(zhèn)南關(guān)口舊時有一位賣刀的啞巴，他的廣告方式是用刀不停地斫斷鐵絲，貨真價實(shí)，生意興隆。解放那年就在北關(guān)買了地皮，蓋了三進(jìn)大房?？梢姀V告示范性的作用何等重要。
現(xiàn)在的廠家大都養(yǎng)了一班文人，成立了廣告部、公關(guān)部，于是妙語連珠，倩影回眸，在廣告的藝術(shù)性上下了很大功夫，但不看廣告對象，不注重示范性，使藝術(shù)性成為空中樓閣。我們每天在電視上看到的化妝品廣告、電冰箱廣告，可謂形式多樣，爭奇斗艷，藝術(shù)性不能說不高，但廣告行為缺乏示范性，廣大消費(fèi)者吃一塹，長一智，對只聞其言不見其行的廣告不屑一顧，自然影響了廣告效果。
而沙棘油的廣告雖然不多，但是留給大家的印象頗深。其原因就是注重廣告行為的示范性，從而贏得了消費(fèi)者。
首先，沙棘油廣告實(shí)事求是，以誠待人，明確地告訴消費(fèi)者沙棘油不是萬能的；其次，讓患者現(xiàn)身說法，說明沙棘油療效，從而使廠家贏得了信譽(yù)，使產(chǎn)品供不應(yīng)求。
可見，在重視廣告藝術(shù)性的同時，獨(dú)辟蹊徑，來點(diǎn)“清水出芙蓉，天然去雕飾”，像啞巴賣刀那樣，與消費(fèi)者坦誠相待，示范引導(dǎo)，必然能樹立起廠家信譽(yù)的豐碑。

此文獲1992年《廣告大家談》征文二等獎